高邮市场别克领先 巡展现场再获佳绩

文/宁蒙  图/白佩伦

    本次百强巡展高邮站，第一个实现现场销售的品牌是上汽通用别克。

    11月12日上午，高邮站开幕式结束后不久，上汽通用别克高邮瑞通4S店的一位销售顾问便陪同一位中年男子来到组委会工作区参加“购车抽大奖”活动。那位男子说：今天订的是新君威，它不仅外形威武，而且内在的动力强劲，是早就看好的车型。

    笔者注意到，展会两天，上汽通用别克展位是现场人气最火爆的地方，看车的、咨询的、谈判的、签单的人群一拨接着一拨，让该展位经常显得热闹异常。

    展会第一上午，组委会还专门在上汽通用别克展位开展了“抛球进车”的互动游戏，吸引很多现场观众参与。活动在一片欢声笑语中进行，不仅参与游戏的观众玩得很尽兴，就是在旁边围观的旁观者也显得很开心。

    据瑞通4S店市场经理俞友健介绍，上汽通用别克是第一个在高邮设立4S店的品牌。进入早、品牌亮、车型好、品质高，让上汽通用别克在高邮深得消费者信任和喜爱，销售一直保持很高的水平，在单品牌销量中始终名列第一，市占率最高时达到了15%。

    虽然在销售上处于领先地位，但瑞通4S店并没有放松售后服务。每个月都要组织人员到周边乡镇开展“走心”活动，与用户进行一对一的交流，听取用户意见和建议，为用户答疑解难；对保有客户经常开展“生日关怀”活动，每逢客户过生日，都会派专人上门赠送“生日蛋糕”。贴心的服务赢得了客户的一致好评，也让上汽通用别克在高邮市场美誉度越来越高，对销售也起到了很好的支持作用。

    对于百强巡展的到来，瑞通4S店表现得格外积极。前期在当地繁华的世贸广场上，利用户外大屏播报巡展和品牌的广告，还针对巡展制定了本年度力度最大

的促销信息。“正好赶上‘双十一’刚过，又快到年底，再加上百强巡展首次到高邮，和我们的大力度促销，几重利好让我们在现场斩获颇丰。”俞友健高兴地说。